Ein ehemaliger Mitarbeiter berichtete: “Rechtsgeschäfte sind wie jeder Kaufmann weiß 2 übereinstimmende Willenserklärungen. Also beide sind sich einig und stimmen dem Vertrag zu ob schriftlich oder mündlich ist erst mal egal, das ist nur wichtig wenn es um den Beweis des Vertrages geht. Anders als bei der uns mittlerweile bekannten Firma Adocom. Naja, nicht...
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Schwächen des Direktmarketings Das Direktmarketing hat jedoch auch seine juristischen und betriebswirtschaftlichen Grenzen. Es hat gegenüber den klassischen Werbemedien eine relativ kurze Laufzeit. Die Pflege von Stammkunden dabei jedoch rein der Neukundengewinnung vorzuziehen, ist ein kurzfristiges und einseitiges Denken. Insbesondere durch die Aktivierung neuer Kunden ist es erst möglich, ein wachsendes Stammkundenpotential aufzubauen. Ohne...
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Stärken des Direktmarketings Die zentrale Stärke des Direktmarketing liegt in seiner Messbarkeit. Durch die Verwendung von Werbecodes oder den direkten Abgleich der beworbenen Personen mit den Werbereagierern lassen sich Kosten und Nutzen von Direktwerbeaktionen direkt miteinander ins Verhältnis setzen. Aus dieser direkten Messbarkeit folgt die Möglichkeit, Direktwerbeaktionen anhand von “harten” Kennzahlen zu bewerten. Ebenfalls...
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Werbliche Ausprägungen des Direktmarketings Werbeaktionen im Direktmarketing können in verschiedenen Formen durchgeführt werden. Dabei unterteilt man diese in einstufige oder mehrstufige Aktionen. Relevant ist dabei die Anzahl der vorgenommenen Kundenkontakte. Dabei ist es irrelevant, ob diese Kontakte in schriftlicher, telefonischer oder sonstiger Art vorgenommen werden. Auch ein Mix dieser Kommunikationsformen ist möglich. Ob eine...
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Planung einer Direktmarketing-Kampagne Im Rahmen der Planung einer Direktmarketing-Kampagne gibt es ein Gerüst an das man sich halten kann. Es umfasst acht Schritte, die in der Planung berücksichtigt werden sollten. 1. Situationsanalyse * Wo steht mein Unternehmen? * Welchen Marktanteil habe ich? * Was kann ich bieten? * Was verlangen/suchen meine Kunden? * Was...
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Dialogmarketing (Direct-Response-Marketing) Ziel ist es, einen Empfänger als potentiellen Abnehmer zu identifizieren, so dass dieser sein Interesse an dem Unternehmen bekundet und auf die Werbebotschaft reagiert. Im Unterschied zur Direktwerbung wird im Dialogmarketing (auch Direct-Response-Werbung) die Möglichkeit, sich mit dem Unternehmen in Verbindung zu setzen, daher aktiv verstärkt (Responseverstärkung). In der Praxis wird ein...
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Das ökologische Marketing verfolgt das Ziel, die Marktteilnehmer, die Gesamtheit der Bürger und die sie repräsentierenden Institutionen zu einem umweltfreundlichen Verhalten zu veranlassen. Ökologisches Marketing, als eine Variante des Sozio-Marketing (Marketing, soziales), trägt dazu bei, die negativen Wirkungen des kommerziellen Marketing auf die natürliche Umwelt zu vermindern oder zu vermeiden. Aufbauend auf einer Verbreitung...
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Es liegt in der Natur der Sache, dass Ihr Chef eitel ist, in dem Sinne, dass er gerne und ausführlich über seine Erfolge und Visionen spricht und schreibt. Aber bitte nicht in der Mitarbeiterzeitung… Die Investition in eine Mitarbeiterzeitung lohnt sich nur, wenn Sie das schreiben, was Ihre Mitarbeiter lesen wollen. Und zwar auf...
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Aktuelle Hewitt-Studie zur Vergütung im Vertrieb 41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotz dieser hohen Unzufriedenheit haben lediglich...
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Ein interessanter Beitrag erschien vor kurzem beim Fernsehsender MDR in der Sendung Escher und wurde unter anderem auf mein-parteibuch rege diskutiert und kommentiert: Hier der link http://www.dailymotion.com/video/xbvnad_euroweb-und-webstyle-bei-escher-2-s_news Es geht – wie schon seit sehr langem in einigen Foren – um die sogenannte Referenzkundenmasche im Direktvertrieb. Gezeigt wurde unter anderem ein Mitschnitt eines Verkaufsgespräches mit...
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