In den Markt für berufliche Weiterbildung ist gehörig Bewegung gekommen. Der Zukunftsletter hat davon schon häufiger berichtet. Aktuelles Beispiel: In Berlin wird es bald eine eigene Fortbildungs-Hochschule geben: im Herbst 2007 eröffnet die „Deutsche Universität für Weiterbildung“ ihre Tore. Betrieben wird sie von der Freien Universität Berlin und der Stuttgarter Klett-Gruppe. Zielgruppe sind Hochschulabsolventen,...
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Glauben Frauen an sich, können sie in ihrer Firma sehr viel bewegen. Das belegen nicht nur aktuelle Studien. Wo gepowert wird, stehen oft Männer an der Entscheidungsfront. Zu Unrecht, wie eine neue Studie besagt. Denn wenn Frauen am Ruder seien, stiegen die Gewinnmargen der Firmen. „Eine etwas plakative Aussage“, wie Ruth Gygax meint. Sie...
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Die MMK Personalberatung  bietet einen bisher in Deutschland einzigartigen Service: die Vermittlung von geeignetem Vertriebspersonal für die Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche.  Fundiertes Marktwissen ist hierbei Grundvoraussetzung für die Auswahl der passenden Kandidaten. Das Auswahlverfahren basiert unter anderem auf einem Online- Test, der speziell auf Vertriebsprofis ausgerichtet ist. Immer mehr Unternehmen legen bei Bewerbern und neuen...
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Ein interessanter Beitrag erschien vor kurzem beim Fernsehsender MDR in der Sendung Escher und wurde unter anderem auf mein-parteibuch rege diskutiert und kommentiert: Hier der link  http://www.dailymotion.com/video/xbvnad_euroweb-und-webstyle-bei-escher-2-s_news Es geht  – wie schon seit sehr langem in einigen Foren – um die sogenannte Referenzkundenmasche im Direktvertrieb. Gezeigt wurde unter anderem ein Mitschnitt eines Verkaufsgespräches mit...
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Jedes Unternehmen muss seine Produkte verkaufen, seien es materielle Dinge oder Dienstleistungen. Um Produkte verkaufen zu können, benötigt ein Unternehmen hervorragender Verkäufer. Viele Unternehmen suchen Vertriebsmitarbeiter in ganz Deutschland. In allen Branchen. In einem Beruf, der aboslute Kompetenzen erforderlich macht, der vielseitig und spannend ist, der Aufstiegschancen bietet, der immer benötigt wird und der...
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Zum Vertrieb im weiteren Sinne gehört auch die Wahl der Vertriebswege. Dabei hat ein Unternehmen eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen (Distributionspolitik). Die wichtigsten Vertriebswege (Distributionskanäle) sind: Direktvertrieb Direktverkauf beim Kunden (durch Handelsvertreter oder Reisende) Telefonverkauf des Herstellers (nicht eines Händlers) E-Commerce des Herstellers (nicht eines Händlers) Kommissionsverkauf (die Ware bleibt Eigentum des Herstellers)...
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