Beim Direktvertrieb haben die Führung und die Motivation der Mitarbeiter einen besonders hohen Stellenwert. Nur ein motivierter und von seinem Unternehmen und den Produkten überzeugter Vertriebsmitarbeiter kann auch erfolgreich Kunden überzeugen. Dies erfordert den besonderen Einsatz und die Aufmerksamkeit der Vorgesetzten. Wenn die Performance eines Vertriebspartners (z.B. eines Handelsvertreters) nachlässt, kann ihm auf relativ...
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Motivation und Führung im Direktvertrieb
Wieder ein neuer Beitrag auf MDR bei Escher – Euroweb
Es gibt wieder einen neuen Beitrag über Euroweb in der Sendung “Escher” auf MDR, welcher als Video hier aufgerufen werden kann: http://www.dailymotion.com/video/xc4i1l_euroweb-bei-escher-3-sendung-v-0402_news Viel Spaß !
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Verkaufen und Markenbildung finden künftig online statt
Der Microblogging-Dienst Twitter wächst und wächst. Wie das Marktforschungsinstitut AC Nielsen mitteilt, besuchten im August 2,36 Mio Menschen in Deutschland die Seite Twitter.com, rund 20% mehr als im Juli. Seit April ist die Zahl der Besucher damit um satte 143% geklettert. Wie können Sie als Unternehmen vom Twittern profitieren? >> Sie können über Twitter...
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Marketing 2.0: Der wichtigste, digitale Knotenpunkt für die 18-24-Jährigen ist der E-Mail-Account
Das Participatory Marketing Network (PMN) hat in Zusammenarbeit mit der Lubin School of Business in einer gerade erschienene Studie herausgefunden, dass die „Generation Y“ (die Digital Natives) lieber auf die Social Media als aufs E-Mailing verzichten würde (http://thepmn.org/research.html). Ein überraschendes Ergebnis, wo doch die “digital Eingeborenen” durchschnittlich 33 Stunden pro Monat mit den Social...
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Mitarbeiterzeitungen sind mehr als die Depesche Ihres Chefs
Es liegt in der Natur der Sache, dass Ihr Chef eitel ist, in dem Sinne, dass er gerne und ausführlich über seine Erfolge und Visionen spricht und schreibt. Aber bitte nicht in der Mitarbeiterzeitung… Die Investition in eine Mitarbeiterzeitung lohnt sich nur, wenn Sie das schreiben, was Ihre Mitarbeiter lesen wollen. Und zwar auf...
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Unternehmen sind mit Vergütungsmodellen im Vertrieb unzufrieden
Aktuelle Hewitt-Studie zur Vergütung im Vertrieb 41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotz dieser hohen Unzufriedenheit haben lediglich...
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